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En 2013, le marché des applications mobiles devrait générer 26 milliards de dollars de chiffre d’affaires à travers plus de 102 milliards de téléchargements, selon le cabinet Gartner. Une progression notable face aux 18 milliards de dollars générés en 2012, avec près de 64 milliards d’applications installées.
Pourtant, 60% et 80% des applications disponibles respectivement sur l’App Store et Google Play sont proposées gratuitement. Et les deux stores d’iOS et d’Android, chacun doté de plus ou moins 1 million de titres, composent l’essentiel de l’offre. Ils « devraient représenter 90 % des téléchargements mondiaux en 2017 », estime Brian Blau, directeur de recherche au Gartner.
De fait, la part des applications gratuites devrait représenter 91% des téléchargements en 2013 (moins de 90% en 2012). Un taux qui devrait continuer à progresser dans les années à venir pour atteindre les 94,5% des 268,7 milliards de téléchargements attendus en 2017.
Comment, dans ces conditions, les revenus peuvent-ils augmenter ? Grâce aux « in-app purchases » (IAP ou achat intégré depuis l’application). Ce modèle invite l’utilisateur d’une application gratuite à l’enrichir de nouveaux contenus ou services payants. Un modèle qui a montré sa pertinence dans le jeu vidéo, notamment pour passer de la version d’essai au logiciel complet.
« Nous constatons que les utilisateurs ne sont pas rebutés lorsqu’ils ont déjà payé pour une application, et sont prêts à dépenser plus s’ils en sont contents, commente l’analyste. En conséquence, nous pensons que l’IAP est une méthode de monétisation prometteuse et durable parce qu’elle encourage l’achat basé sur la performance. »
Le modèle de l’IAP devrait s’imposer comme l’une des principales sources de revenus dans les années à venir. Selon le Gartner, le modèle devrait générer 17% du chiffre d’affaires en 2013, mais surtout 48% du total en 2017. Et bien que l’essentiel des revenus viendra de l’offre iOS, les analystes se disent convaincus que les autres plates-formes, Android en premier lieu, contribueront significativement au modèle de l’IAP.
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