L’intérêt des licences par abonnement semble de plus en plus clair aux yeux des éditeurs, dont les offres en souscription se multiplient au sein de leurs portefeuilles. De récentes prévisions annoncent en effet que les recettes liées aux logiciels proposés sur abonnement allaient poursuivre leur forte ascension. Les entreprises contraintes d’abandonner les modèles basés sur des dépenses d’investissement (CapEx) pour contrôler leurs sorties de fonds et jouir d’une plus grande flexibilité.
Les licences en souscription ne profitent pas uniquement aux éditeurs et à leurs clients : en effet, leur capacité à générer des revenus récurrents et prévisibles est très séduisant pour les investisseurs. En effet, leurs recettes sont moins irrégulières que celles découlant des licences perpétuelles, ce qui se traduit par des résultats plus prévisibles.
Ainsi, la plupart des éditeurs s’accordent à dire qu’ils doivent ajouter des modèles de licences par abonnement à leurs portefeuilles. Cependant, ils doivent d’abord répondre à des questions fondamentales :
1. Combien de temps les revenus mettront-ils à augmenter à la suite d’une transition de licences perpétuelles à des licences par abonnement ?
Selon les experts, le seuil de rentabilité serait d’environ 3 ans. Les clients ayant tendance à effectuer des dépenses initiales moins importantes, ils sont généralement plus favorables à l’idée d’acheter des produits et services supplémentaires. Les revenus des éditeurs peuvent ainsi se voir accrus.
2. Quel est l’impact financier des licences par abonnement ? Les revenus vont -il chuter ?
Oui, ce modèle a effectivement un impact financier. Au lieu de recevoir immédiatement des montants importants liés à l’achat de licences, puis des frais annuels récurrents d’environ 20 %, vos factures s’élèveront au mieux au tiers de ce que vous recevez actuellement. Cela affectera donc vos revenus / liquidités.
Cependant, cette réduction de revenus à court terme peut être maîtrisée en effectuant une transition progressive (par produit ou par région géographique), tout en continuant à proposer des licences perpétuelles.
C’est d’ailleurs ce que certains éditeurs ont fait. Ils ont d’abord commencé avec des offres par abonnement, pour ensuite proposer des options de souscription de 1 an et de 3 ans pour l’ensemble des produits. Ils ont dû ajuster leurs tarifs pour que la vente d’un type de licence ou de l’autre ait un impact aussi neutre que possible. Ils ont alors constaté une hausse de l’adoption du premier modèle, qui est passé de moins de 10 % à près de 50 % de leurs revenus.
Cette progression a cependant été irrégulière : certains trimestres ou années, ils ont enregistré une adoption et un impact moindre. Tout cela a évidemment affecté leurs revenus et les a contraints à étudier attentivement leurscommandes et les valeurs de leurs contrats annuels afin de surveiller leuractivité.
3. Pour des fabricants d’équipements, les logiciels ne représentent qu’une faible partie de l’activité : doivent t’ils malgré tout s’intéresser aux licences par abonnement ?
Oui, ce modèle commence à apparaître chez les fabricants dans une variété de scénarios :
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