Les dirigeants d’Infor, qui ont organisé un roadshow européen passant par Paris ce 14 novembre montrent un grand appétit. Du rôle de Petit Poucet à celui de l’ogre dans le monde de l’ERP.
Infor compte aujourd’hui 410 salariés en France, contre 14 au début de l’année, suite à des acquisitions successives de sociétés présentes en France. Ils devraient être réunis sur le site de Garches d’ici trois mois ; le regroupement des commerciaux devrait permettre d’augmenter les ventes croisées. Au niveau mondial, Infor est passé de 2300 salariés à 8100 cette année.
En janvier, Infor a racheté Datastream. En mars, Golden Gate Capital, le fonds d’investissement qui détient Infor depuis sa création en 2002, a acquis GEAC, puis SSA Global au printemps dernier.
L’objectif est multiple : atteindre la taille critique, étendre le portefeuille de produits et enrichir l’offre, accroître la présence géographique, et bien sûr développer et diversifier la base clients : 70.000 clients aujourd’hui contre 18.000 au début de l’année, à l’origine essentiellement dans l’industrie manufacturière. En France, d’après Thibault de Clisson, vice-président EMEA de la division Finance, «Infor souhaite que les clubs utilisateurs des différentes solutions détenues par le groupe se fédèrent, comme c’est le cas en Grande-Bretagne. Certains se sont proposés pour en être les coordinateurs. »
Réduire le coût « TCO
Benoît de la Tour, vice-président Europe du Sud de la division Enterprise Solutions Group, ajoute : « Nous voulons réduire le coût de possession (TCO) de nos logiciels, actuellement environ 1,7 pour 1 d’acquisition de licence, vers 1 pour 1. Aussi nous augmentons les compétences métiers en interne, par exemple en acquérant en mai dernier un intégrateur. »
Aujourd’hui, la croissance externe permet à Infor d’afficher sur douze mois glissants un chiffre d’affaires de près de 2,1 Md$ (1,6 Md?), dont 41% en Europe, dans un périmètre comprenant l’activité des sociétés nouvellement acqui ses, pour une marge opérationnelle de 32%. Le chiffre d’affaires provient des licences à 24%, de la maintenance à 48% et des services à 27%. « Cette politique d’acquisition, majoritairement financée par la dette, devrait certainement se poursuivre, tant par l’achat de sociétés globales ou locales, » indique B. de la Tour. Sans nul doute, puisque d’ici 24 mois, le groupe table sur un chiffre d’affaires de 3 à 3,5 Md$ (2,3 à 2,7 Md?).
Enfin, Infor a un plan à six ans d’ici 2011 pour passer progressivement l’ensemble de ses lignes de produits en architecture ouverte orientée services (Open SOA), sur les standards Oagis. La plate-forme Baan de SSA Global devrait être la première à en bénéficier. La mise en place d’une interface utilisateur commune devrait être la dernière pierre à l’édifice.
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