Microsoft Dynamics : un pas de plus vers les marchés verticaux

Au cours de la conférence Convergence, Microsoft a annoncé une nouvelle stratégie autour de ses solutions de gestion d’entreprise, une stratégie regroupée sous le vocable de Dynamics Industrie Solutions.

Cinq secteurs de son ERP (Enterprise Resource Plannning) vont être renforcés verticalement par la combinaison de développements internes, de ‘petites’ acquisitions ciblées et d’initiatives tournées vers les partenaires : la fabrication, la distribution, le commerce de détail, les services et le secteur public.

James Utzschneider, directeur général du marketing Dynamics de Microsoft, envisage même que certains de ces co-développements deviennent des produits indépendants, commercialisés seuls, sur lesquels certains développeurs pourront s’appuyer pour concevoir leurs propres offres.

Cette annonce n’a pas surpris. Microsoft cherche depuis quelques temps à verticaliser son offre Dynamics afin de répondre à la fois aux attentes du marché, mais également à celles de ses partenaires. Ceci d’autant plus que chaque secteur d’activité nécessite une adaptation de l’offre et l’intégration de fonctionnalités spécifiques aux métiers.

Il faudra également que Microsoft agisse de pus en plus sur à la fois la qualification et la validation de ses distributeurs. Dans les faits, c’est déjà en partie le cas par la sélection des partenaires Dynamics. En France, par exemple, le nombre de distributeurs est particulièrement limité?

Cette dynamique prend toute sa dimension avec l’annonce de Certified for Microsoft Dynamics, un nouveau programme de certification destiné aux revendeurs indépendants de logiciels, afin d’apporter aux clients une meilleure vision des compétences des membres de l’écosystème Microsoft Dynamics, qui compte tout même à ce jour plus de 3000 offres annoncées compatibles Dynamics?