Pierre-José Billotte est le fondateur de revendreducloud.com, place de marché dont la mission est de mettre en relation les fournisseurs et revendeurs de Cloud Computing et les PME. Il est également Président de l’association Eurocloud.
Pierre-José Billotte – Nous sommes un facilitateur, une place de marché indirect, une plateforme de mise en relation des revendeurs du cloud avec les PME. Nous sommes un peu comme un site de rencontres.
Revendreducloud.com a été lancé il y a un an et demi pour répondre à l’enjeu majeur du devenir du cloud en France. Si nous constatons une augmentation des offres cloud de manière intense, directes pour les grandes entreprises et indirectes pour les PME, très peu de revendeurs vendent du cloud aux PME. La situation est sensible : notre objectif est de proposer un accès des PME au cloud au travers des partenaires.
La v2 a été lancée en septembre. Nous y avons introduit un ‘rating’ de la relation revendeur/fournisseur mutualisée. Le ‘rating’ entre prestataires est une première : le revendeur définit des profils de ciblage de son offre. Nous sommes également labellisés Oseo sur la v2.
Nous sommes aujourd’hui en phase de pré-commercialisation et de recherche de fonds, avec plus de 100 solutions référencées et plus d’une centaine de revendeurs.
C’est gratuit pour le client, le fournisseur paie la plateforme, de 100 à 300 euros, le revendeur paie au lead, 3 % du chiffre d’affaires pendant 24 mois.
La masse des revendeurs est sensibilisée aux enjeux du cloud. Ils affichent une compréhension de la nécessité d’y passer pour évoluer vers les services. Il reste cependant trois obstacles à lever :
À suivre en page 2 : Eurocloud
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