Pierre Barnabé (SFR Business Team) : « Même les PME s'intéressent au cloud »

« Nous avons l'ambition de progresser nettement sur ce marché car il irrigue les deux autres. » Le marché qu'évoque Pierre Barnabé, patron de la division Business Team chez SFR depuis septembre dernier, est celui de l'hébergement, lequel irrigue, donc, ceux du fixe et du mobile. Un marché à 3 milliards d'euros en France* dont SFR ne capte encore que les miettes « car c'est un marché naissant sur lequel gravitent une myriade d'acteurs », souligne le dirigeant.

Pierre Barnabé ne dévoilera pas les objectifs que SFR vise en termes de conquête mais l'entreprise se montre ambitieuse. « C'est une tendance lourde, le client nous demande d'être partenaire sur l'ensemble de sa gestion informatique. » Et pour répondre à cette tendance, SFR va s'appuyer sur trois axes de développement stratégiques : le cloud et les services, la connectivité, et l'accélération du déploiement de la fibre.

Cloud public, privé et « privatif »

« Il y a un vrai changement de perception du cloud en 2011. Cette année, même les PME s'y intéressent », assure le responsable. SFR se veut éclectique en matière de « nuage » informatique et propose du cloud public, du cloud privé et du cloud « privatif ». La différence entre les deux derniers est ténue, le cloud privé offrant une sécurité plus aboutie que celle du « privatif », résume le dirigeant. Avec possibilité pour les clients de venir, sur place, gérer leurs équipements et, bien sûr, la garantie que les données restent en France, voire dans un centre d'hébergement bien identifié. Le cloud public s'appuiera sur l'offre du partenaire HP et les ressources internes à SFR. L'opérateur dispose de 250 000 m² d'infrastructures pour ses besoins propres et de 20 000 m² répartis dans 8 centres pour les entreprises clientes.

SFR s'est notamment fait la main sur le cloud avec son offre Pack Business Entreprise (PBE) qui vise à remplacer les solutions de télécommunication interne (PBX.) par des offres « cloud » (IPBX hébergé, postes IP.) qui assurent ainsi la convergence fixe mobile. « Nous enregistrons plusieurs centaines de clients par mois, assure Pierre Barnabé, et nous espérons plusieurs dizaines de milliers d'entreprises en 2012. PBE intéresse aussi les grands comptes. »

SFR reste un intégrateur télécom

Pour le dirigeant, il est évident que « nous allons vendre de plus en plus de solutions de convergences ». Le client s'adressant à un fournisseur unique en charge d'assurer la gestion de l'ensemble des services et solutions derrière. Ce qui passera inévitablement par une stratégie de partenariats étoffée. Pour l'heure, SFR est associé à HP et s'appuie sur un réseau de distributeurs exclusifs et certifiés (les grandes entreprises restant traitée en direct) pour la commercialisation. « Nous développons les compétences en interne avant d'aller chercher des partenaires. Nous voulons avoir une capacité suffisamment solide pour agréger les solutions de Microsoft, Google et autres. Ce qui nécessite une offre complète via un partenaire fort : l'amplification du partenariat avec HP va dans ce sens », justifie Pierre Barnabé tout en rappelant que « nous ne voulons pas être un intégrateur informatique mais rester un intégrateur télécom. » Suite de l'article : connectivité et fibre optique.