F.Pierrestéguy, LANDesk: 'Quel éditeur d'antivirus nous dépasse?'

Frédéric Pierrestéguy est responsable de LANDesk Software pour la région Europe du Sud. Avec plus de 15 ans d'expérience dans la gestion commerciale et le marketing de logiciels, il justifie d'une solide expérience. Auparavant il était dg d'Altiris France; il a été également responsable des Alliances Stratégiques chez Legato System. Et il a travaillé 8 ans au sein de Bull SA, où il a exercé différentes fonctions de marketing, de communication et d'engineering.

Pourquoi les clients de LANDesk préféraient la solution antivirale LANDesk plutôt que d'obtenir des licences auprès d'un éditeur tiers ? Premièrement cela leur permet de réduire le nombre de consoles d'administrations et donc de réduire les coûts du service informatique. Il y a également un élément important qui est la confiance. Nos clients ont confiance en nos solutions, nos technologies et notre support commerciale et technique. Ils peuvent de plus gérer la problématique de la sécurité du poste de travail dans son ensemble et à plusieurs niveaux. Pour finir, avec LANDesk Antivirus, nos clients peuvent financer une migration vers une solution d'administration supérieure sans augmenter leur budget informatique. En fait, ces entreprises peuvent même réduire leurs coûts informatiques en adoptant LANDesk Antivirus. Quelle est la stratégie de LANDesk pour maintenir cet antivirus et la base de signatures ? La base de données de fichiers de définitions de virus utilise l'infrastructure de mise à jour logicielle globale existante de LANDesk, ainsi que des ressources de partenaires à travers le monde. Les fichiers de définitions de virus sont fréquemment mis à jour, souvent toutes les heures, et sont immédiatement disponibles pour une distribution sur l'ensemble des n?uds LANDesk administrés. Pour les définitions de virus, LANDesk s'appuie sur l'expertise d'un partenaire sous licence, KASPERSKY LAB. LANDesk Antivirus peut ainsi déployer des fichiers de définitions de virus sur des millions de n?uds à travers le monde, avec une rapidité presque inégalée. Les entreprises qui utilisent les solutions LANDesk peuvent donc mieux réagir à la « menace à zéro-jour » qu'avec d'autres solutions antivirus. Les postes de travail clients reçoivent des mises à jour depuis leur serveur central dès que ces dernières sont disponibles. Les fichiers de définition de virus sont distribués à l'aide de la technologie Targeted Multicast éprouvée de LANDesk et d'un téléchargement en mode peer (peer download). Pour finir, LANDesk s'appuie sur une solution leader et éprouvée du marché, celle de Kaspersky, pour le moteur et le contenu des signatures. À travers cet OEM, LANDesk met un pied dans le business de l'Antivirus. Ne croyez-vous pas que ce marché soit saturé ? Le marché est en effet très mature et le produit antivirus est devenu une commodité. Aujourd'hui, les offres sont sensiblement identiques, et seul le prix fait la différence sauf dans certain cas où l'on peut démontrer une réelle valeur ajoutée au client. Quelle est donc la valeur ajoutée de LANDesk dans ce contexte ? La valeur ajoutée de LANDesk réside dans la gestion de plusieurs solutions antivirales reconnues sur le marché. Il arrive fréquemment que les sociétés utilisent plusieurs solutions d'antivirus (du a des acquisitions de sociétés ou de changement de stratégies..). À travers la console LANDesk, le service informatique peut administrer plusieurs solutions antivirus (LANDesk, Symantec, McAfee, Sophos et Trend Micro). Grâce à une gestion centralisée de ces antivirus, le service informatique est en mesure de réduire les consoles d'administration, le temps et les coûts de formation. L'autre avantage à cette gestion centralisée est la maîtrise complète de la solution, puisque qu'il n'y en a qu'une seule à gérer, et par conséquent la maîtrise de la gestion de la sécurité de son parc. Aujourd'hui aucun éditeur de solutions antivirus ne peut se vanter de proposer une pareille offre. Pour finir, tout récemment Avocent a confirmé son intention d'acquérir LANDesk. Que va apporter à LANDesk, en matière de technologie, de moyens mais également en matière de business, l'acquisition par Avocent ? L'objectif de cette acquisition est d'optimiser les synergies matérielles et logicielles des deux entreprises pour offrir une solution complète en matière d'administration du Système d'Information. L'union de ces deux entreprises, qui partagent la même vision, permettra de fournir rapidement une valeur métier aux clients qui cherchent à mieux gérer leur infrastructure informatique. LANDesk pourra fournir aux entreprises un ensemble complet de solutions de gestion d'une portée incomparable, depuis le centre de données jusqu'au poste de travail. Cet accord permettra en outre d'accélérer sensiblement la capacité de LANDesk à réaliser sa stratégie métier.