HP, avec 3Com, veut changer la donne face à Cisco...

Le patron marketing mondial de l'offre « réseau » de HP, jusqu'ici dénommée HP ProCurve et rebaptisée HP Networking, ne mâche pas ses mots s'agissant du grand rival.

« Durant 15 ans, des clients ont été contraints et piégés par un fournisseur unique, une source d'approvisionnement unique conduisant à une sorte de monopole. Les clients sont las, fatigués de cette situation« .

Traduction: selon Steven Dietch, Cisco réalise des marges colossales, en vendant cher et même très cher, ses produits et ses services.

« Cisco réalise des marges brutes considérables sur son offre, pouvant atteindre jusqu'à 65% voire 80%, là où nous pratiquons 25% ou 35%« , précise-t-il.

« Nous estimons que les clients ne devraient pas avoir à financer 80% de marge chez leurs fournisseurs. »

« Cisco, qui contrôle 65% du marché de la connexion Ethernet et IP; a été très fort. Mais dorénavant, les clients vont pouvoir choisir. Le 'statu quo' qui a existé depuis 15 ans va changer« .

Stratégie reposant sur le TCO

En face, HP va continuer d'appliquer sa stratégie: « C'est la même démarche que nous appliquerons dans les solutions de réseaux comme dans les serveurs ou dans l'offre au sein des datacenters en général« .

« Notre politique de prix repose, en grande partie, sur l'évaluation du TCO (total cost of ownership,ou coût de revient global). Selon une étude d'IDC, HP est jusqu'à 65% moins cher que le reste du secteur IT. »

'Edge' et 'core', un positionnement complémentaire

L'intérêt du rachat de 3Com est confirmé. La complémentarité des gammes est bien réelle :

« 3Com se positionne sur les 'core swiths' [ou commutateurs de coeur de réseau] et les routeurs, tandis que HP ProCurve occupe le terrain des « edge switchs », y compris le sans fil« .

« Donc, l'offre de HP Networking ira du 'edge' jusqu'au coeur du datacenter : routers de coeur de réseau ou routeurs de campus« .

« 3Com possède également un volet sécurité très intéressant avec TippingPoint »

Forte présence en Chine

« Il faut également noter que 50% de l'activité de 3Com est réalisée en Chine. 3Com, suite à la co-entreprise créée avec Huawei au début des années 2000 (et dont il a repris, par étape, tout le capital) est présent chez 300 des 500 plus grandes entreprises en Chine, dont l'opérateur China Mobile, l'Aéroport de Pékin. »

« Par rapport à Cisco ou Juniper, nous ne couvrons pas le marché des opérateurs. Rappelons que nous avons signé récemment en 2009, un partenariat étroit avec Alcatel-Lucent, à qui nous avons externalisé une partie de la gestion de notre réseau« .

Et quelle évaluation a été faite de l'offre de téléphonie IP de 3Com?

« Nous sommes en train de l'évaluer. Nous en reparlerons lors des annonces que nous ferons prochainement« .